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艺术的沉浮,美术培训二十年

作者:信口说什么 发布时间:

艺术的沉浮,美术培训二十年

作者:信口说什么 发布时间:

摘要:金宝贝的衰退,直接催生了美术培训加盟模式的崛起。

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1 继承者

1976年,乔布斯创办了Apple公司。

和乔布斯的Apple同一年诞生的,还有另一个伟大的品牌——一位年轻的妈妈创办的Gymboree(金宝贝)。

金宝贝为0-5岁家庭提供早教服务,20年后的1994年,金宝贝成为全球唯一纳斯达克上市的早教品牌,随后开始了全球化扩张的步伐,到2017年,金宝贝已经成为横跨40多个国家,拥有720多家早教中心,1400多家线下童装门店,3个电商平台,年营业额超12亿美元的教育集团。

金宝贝为0-5岁家庭提供早教服务,20年后的1994年,金宝贝成为全球唯一纳斯达克上市的早教品牌,随后开始了全球化扩张的步伐,到2017年,金宝贝已经成为横跨40多个国家,拥有720多家早教中心,1400多家线下童装门店,3个电商平台,年营业额超12亿美元的教育集团。

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2005年,另一个年轻的妈妈正在温州的一个大学当老师,对于即将到来的命运巨变毫不知情。刚刚成为母亲的她想给自己的给孩子寻求优质的教育资源,苦寻不得,一个偶然的机会,她在网上发现美国有个早教品牌金宝贝,由一家中国代理商做起来了,2003年刚在上海开了第一家中心店。金宝贝的教育模式得到了她的认可,她打电话问温州什么时候会开,那边回答说没有碰到合适的人。但她想儿子的成长等不得,于是在儿子四个月的时候,毛遂自荐加盟,成了金宝贝在中国的一位推广者。

2年后,她便成为金宝贝中国最大的加盟商,并成为代理商公司的重要股东,推动了金宝贝在中国的快速发展。此后的5-6年,是中国早教市场粗放成长的阶段,早教理念慢慢得到认同,早教机构也开始迅速扩张,金宝贝赶上了发展最好的时机。到2011年,金宝贝已在一二线城市开设加盟店200余家,成为中国市场早教第一品牌。

另一边,暴风雨正在酝酿。

金宝贝早教成功的商业模式和极好的现金流,得到了包括贝恩资本、KKR、Apollo Management、Irving Place Capital等众多资本机构的垂青。其中由前共和党总统候选人罗姆尼创办的贝恩资本,以杠杆收购和将咨询服务带入被购公司中闻名。贝恩资本在教育行业布局多年,2008年以13亿美元收购知名早教品牌Bright Horizons,私有化退市,而后积极推进国际化和收入多元化,2013年重新在纽交所上市,5年回报率2倍;2013年,贝恩资本控股中国英语培训机构瑞思,2017年登陆纳斯达克。

2010年,贝恩资本以18亿美元、溢价24%全资收购金宝贝。2011年,金宝贝在中国的管理层大换血,在“国美黄陈之争”后,贝恩资本同盟方、原国美四号人物孙一丁出局,加盟金宝贝,担任金宝贝中国总裁一职;随后,贝恩资本亚洲高级副总裁张振宇,也加入金宝贝,但此后金宝贝却陷入发展停滞期。这段时间,美吉姆进入中国,趁机发力,发展成早教市场金宝贝、美吉姆两大品牌,并迅速于2018年借壳上市。2016年,金宝贝已是内忧外扰,早教业务最终被视为弃子剥离,辉煌难续。这是另一个令人惋惜的故事了。

在2011年那场管理层大换血中,是国际资本大鳄与区区中国代理商的博弈,结果似乎毫无疑问,贝恩资本收回金宝贝在中国的代理权。对代理商而言,这就相当于含辛茹苦养了10年的孩子,最后被亲生父母抢回去了。当时代理商公司99%的收入都来自对金宝贝品牌的代理,CEO辞职,2/3的员工离去,公司濒临破产。

此时,那位温州妈妈临危受命,成为代理商公司的董事长,试图力挽狂澜。

2012年,公司旗下另一个加盟的美术培训品牌被寄予厚望,成为接替早教的核心业务。而这个美术培训品牌的发展,也复制了公司在早教加盟运营上的成功经验,这是它的基因所决定的:课程设计上,以美术为载体,通过游戏教学法,培养孩子的创意和想象力,不仅仅是教孩子画画;经营模式上,以加盟为主,门店多开在购物中心内,门店和购物中心能相互带动客流和复购率。

经历“夺子大战”和损兵折将后,浴火重生的美术培训品牌强势崛起。目前已经在全国有500多家校区,服务于20万学生,成为美术培训里面的重要力量。

这就是陈艺东和蕃茄田艺术的故事。

2 开拓者

1994年,那是一个春天,有一个美女艺术家辞职去了深圳。

后来,艺术家出身的夫妇俩想为自己4岁的小女儿寻找一个学画画的地方,他们跑遍了大大小小的艺术培训机构,同时也访问了各种社会上传说中的“名师”,但结果很失望。

当时的早期艺术教育机构好像一滩散沙,大多机构还沿用着极为固化的教育模式,学习环境简陋而混乱,许多老师仅依靠个人的专科经验与习惯进行家庭作坊式教学,并不在意孩子的个性与创意思维培养,严重缺乏系统教育思想和课程体系。

于是这对年轻艺术家夫妇萌发了创建一所多元文化的、全球视野的、高标准的早期艺术教育机构的愿望,为了自己的孩子,也为了更多和自己孩子一样的所有热爱艺术的孩子们。2005年,根据创始人名字命名的艺术教育机构“杨梅红”诞生。

作为毕业于九大美院之一的西安美院的创始人,在90年代就被美术界称为“中国当代最具实力的插画家”,她对艺术和教学质量有着极高的要求,在那个艺术教育刚刚萌芽的时期,定位高端国际早期艺术教育的做法,犹如业界一股清流,立即成为了深圳少年宫的独家合作商。

艺术家出身的创始人、深圳少年宫的背书、兼职的广州美院专业教师、高品质的国际艺术教育体系,在一片几乎创业的处女地,以直营模式,迅速发展壮大。

2001年,另一个从湖南师范大学美术教育专业的毕业生,也来到了深圳。

初到深圳,为了应对生计,他做起了一名校外培训书画教师,不久成立了一个简陋的工作室,开始了自己作为唯一员工和老师的创业,这是“童画”的前身。

2005年,他在“深圳少儿美术网”的群里发出邀请函,召集全国同行到深圳探讨和交流行业经验,引起了广泛的关注,全国各地50多位行业学者齐聚深圳,整个过程大家就少儿美术教育进行激烈的讨论,相互分享经验。就这样,“深圳少儿美术论坛” 由此诞生,以后的每年在不同的地方开展不同的讨论,共同探讨少儿美术教育。这一次不经意的活动,日后成为了奠定童画发展的重要里程碑。

出于艺术家本身对艺术的执着,杨梅红效仿学而思,通过标准化的课程保障教学质量,降低老师个人能力不同的影响,在生源较为稳定后,招募更多的年轻学生,降低学生对名师的依赖性,初始团队的资深教师逐渐被冷落。

2006年,在第一届“深圳少儿美术论坛”之后,从杨梅红离职的部分教师加入童画,直接促成了“深圳市童画文化传播有限公司”在这一年注册成立,开启了童画快速发展的历程。

学生对教师的粘性,是教培行业无法避免的问题。杨梅红因为“去名师化”产生了分裂,而童画将因为“名师化”而产生分裂。

2014年,童画创始团队中的两人陈学燕和魏茜敏陆续出走。

陈学燕创立了自己的品牌“左印”,似乎成了童画在深圳的竞争对手。

魏茜敏和童画上海的加盟商劳坚群一起,创立了新品牌“夏加儿”,此后走上了烧钱扩张的道路。2015年获得西金资本天使轮融资;2016年10月获得昂立教育的千万级A轮融资;4个月后,获得上海骅伟股权投资基金的千万元A+轮融资,这家基金的LP包括江阴的上市公司中南重工、张江高科、湖南电视台等;2018年7月,获得上海文广A++轮融资,上海文广也是上海著名艺术教育机构“小荧星”的唯一股东。在资本加持下,夏加儿自2017年初开启了号称“3天1家加盟店”的狂飙式的扩张计划,到2018年底,已经有26家直营店和700多家加盟店。

3 缩影

蕃茄田、杨梅红、童画、夏加儿的发展,也是美术培训行业发展的一个缩影:开拓、机遇、矛盾、新生。

2005年前后,全国迅速发展出多家美术培训品牌:杨梅红、童画、夏加儿、左印、彩翼、缤纷鸟等等,以及遍布各地的私人少儿美术培训班,将美术从高大上的艺术发展为一个普通人都可以接触到的教育,从此美术培训成为了一个行业。

这一群人,有情怀、有才华,在一生最好的年华游走于教师和商人之间,带动了一个行业的兴起。相比于互联网、人工智能高科技的创业潮,瞬间席卷,改天换地,这个教育培训的行业显得毫不起眼,却在潜移默化中改变了几代人,传播审美、创造,让我们更好地具备人格,润物无声。

杨梅红、童画等老牌美术机构,创始人都是艺术家出身,对于课程内容和品质的要求高,倾向于开直营店,精耕细作,但规模很难上去。

蕃茄田的创始团队不是美术专业出身,而是金宝贝代理出身,成功运营金宝贝200多家中心,成为国内早教第一品牌,在整个蕃茄田品牌的发展过程中,也沿用金宝贝加盟的思路,加大管理和培训,建设加盟商体系,快速做大做强,带动了同行业加盟模式的发展。

而2014年底成立的夏加儿,创始人之一的劳坚群IT行业出身,更熟知规模经济的重要性,夏加儿从成立的一天,就开始了标准化扩张的加盟模式。

在短短不到20年的美术培训行业发展历程中,大部分公司都逃不开这些特点。

另外,蕃茄田发展过程中的曲折,在今天看来依然有很多借鉴意义。品牌代理是中国企业发展史中逃不开的一个话题,劳动力优势,国外品牌认同度高,促使代理品牌的兴起,催生了中国经济的一轮大发展。金宝贝、美吉姆应用而生。

但是在品牌代理中,位势低,话语权缺乏。随着经济及国力的发展,越来越多的行业开始发力自主品牌。

4 宿命

杨梅红、童画在发展的初期,最早将这个原始的行业标准化、规范化,并最终实现了一定的规模化。然而,他们却最终没有一起做大,令人扼腕叹息。

如果这几家没有走向分裂,100多家直营,1000家加盟,至少有1亿净利润。当年1亿净利润的好未来,现在已经坐拥千亿市值。

从杨梅红、童画到左印、夏加儿,这几家公司的发展,与当今“九大美院”的历史竟有异曲同工之妙,“九大美院”中知名度最高的5所,其前身都可以追溯到1918年的北平艺专。

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一个问题浮上心头:分裂,到底是一家公司的偶然现象,还是这个行业不可逃避的宿命?

美术培训的商业模式可能是导致最终走向分裂的主要原因:扩张严重依赖运营能力,依赖人的作用。

  • 直营的模式下,店面经营严重依赖于人的运营管控能力,而目前的美术培训行业,缺乏人才供给体系,教美术的老师和店长的能力要求完全不同,很难将老师培养为店长。所以直营扩张到几家、十几家后,规模不经济,管理难度成倍数增加。

  • 如果缺乏极其强大的总部管控能力,分店核心人员拥有极强的拥兵自立的冲动。正是在这样的背景下,大量的公司都无法做大直营,而被迫走上了加盟卖产品的道路。因为,在类平台体系下,加盟商会当成自己的事业去做。

  • 但实际上,多数的加盟模式最后变成纯卖产品,因为卖产品的难度比经营管控一家直营店要小得多,核心的运营管控能力还是没有解决。只有极少数的品牌,能够提供标准化的产品,且有维持加盟商体系的能力。

抛除行业的问题,一个企业发展影响最大的还是人的因素。美术培训行业的创始人多是艺术家出身,艺术家多具情怀,而商业的战场上更需要理性。这个行业在需要懂艺术之外,同样需要真正懂管理、懂经营的人才加入。艺术家的浪漫气质和理性的经营管理能力,似乎很难同时在一个人身上出现。

清华大学美术学院出身的谢振宇创办的彩翼,早在2008年就获得真格基金的投资,成为引领行业的标杆,当时江湖人称“南杨梅北彩翼”,但随后在全国铺开直营店,管理半径无法覆盖,持续亏损后基本都关闭了,导致元气大伤,现在已经在行业里渐渐消失了声音。

这可能也是为什么学生物的张邦鑫创办的好未来,最终成为了中国最优秀的教育企业的原因之一。

5 生意

本质上,这是一个依靠标准化服务的复制能力成长的生意。

在艺术教育培训中,美术相比于音乐、舞蹈,有着诸多商业上的优势。场地限制少、师资专业性要求低、生源广泛,加上教育培训行业的预收款模式,形成了少儿美术培训投资少、回款快、风险小、利润高等特点。

从具体的单店模型看,初始投资大概200-300万,经营好的情况下,回收期3年,每年有40万左右的净利润。


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然而,一个标准化的体系建立何其难。

具体到一个店的标准化,可能涉及团队、教学、运营、财务、法律五个方面,团队、教学和运营都是比较定性的概念,而财务可以定量地反映业务上的经营水平,比如盈亏平衡时间、续费率、退费率、师生比等。

但支撑这套系统的复制,还需要相应的管理制度、信息化系统、人才梯队建设等等,这背后,更是一个强大的产业能力体系。而教育培训行业,有这种能力的公司少之又少。

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拿“预收款”来说,对教育公司是好事,也可能是灾难。培训机构都是先收钱再消费,一次交半年或者一年的学费,然后一次次消课,但有的机构甚至一次性收2年、5年的学费,表面看公司账上现金充足,老板还觉得收到的钱就是收入,但实际上已经透支了未来的收入。如果这时候雄心勃勃扩张开店,就很危险。曾经的明星公司星空琴行就是急速扩张导致现金流崩断,管理团队不得不卖了所有股权,最后还是破产了。

那少儿美术培训是不是一门好生意?和其他教育培训品类有什么区别?

我们选取几个典型的教育培训行业:幼儿园、K12、英语,简单对比单店模型。


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  • 从收入规模来看,美术培训最低,K12培训最高,超过1000万,这与单店的面积、招生规模有很大关系。K12消费效率很高,一个班接一个班的上课,对教室面积的利用效率也高,所以坪效很高,基本是幼儿园的10倍,美术培训的3-4倍。K12单店的净利润能做到200-250万,但美术培训只有40万左右。

  • 从净利率看,美术培训的净利率大概有20%,和同行差不多。单个员工创造的收入15万左右,相比K12和英语培训也有较大的差距。


单店的收入规模小,是美术培训区别于K12和英语的显著特点。如果作为夫妻店,可能是一个不错的小生意。但是如果想做大,在达到和K12、英语同等收入规模的要求下,美术培训需要开更多的店,这就对管理运营提出了更高的要求,一定程度上制约了行业的规模化发展。

从2005年杨梅红的创立,2006年童画的成立,到2009年蕃茄田成为精中集团的核心业务,在行业先驱的推动下,美术培训行业的发展,才刚刚经历过一个蓬勃的10年。

杨梅红前两年刚开始准备IPO,夏加儿、蕃茄田、艺朝艺夕也各自获得了资本的青睐,线上美术培训品牌画啦啦在好未来的投资后赚足了眼球,随着资本注入,越来越多的人才也会加入战场。

这一场大幕才刚刚拉开。

注:文章中企业历史,来于网上公开信息和工商登记中的股东变更,如有不准确,欢迎留言补充更正和指教。

本文转载自微信公众号“信口说什么”。文章为作者独立观点,不代表澳门网上赌城超碰娱乐立场,转载请联系原作者。

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